| Просмотров: 16009 | Комментариев: 32 |
Как автопроизводители рекламируют свои машины
Современный автопром развивается интенсивными темпами. Ежегодно выпускаются новые модели и рестайлинговые версии давно знакомых автомобилей. Учитывая такую обстановку, среди автопроизводителей существует большая конкуренция, которая возрастает с каждым годом.
Чтобы удержать свои позиции на рынке и привлечь внимание покупателей, компании тратят миллионы долларов на маркетинговые мероприятия. У каждой марки существует собственная стратегия по увеличению объемов продаж. Однако, все методы сводятся к использованию нескольких вариантов рекламы. В настоящее время существует несколько эффективных способов привлечь внимание целевой аудитории, которыми эффективно пользуется каждый автопроизводитель.
Международные выставки
Одним из ключевых способов привлечения внимания вокруг своей продукции, является участие в международных выставках. Подобные мероприятия проводятся несколько столетий и играют важную роль для любого автомобиля. Популяризация большинства моделей начинается еще на стадии «концепта». Компании создают прототип автомобиля, который планируют запустить в массовое производство и выставляют его на всеобщее обозрение. Это позволяет оценить степень интереса покупателей и рентабельность дальнейшего производства.
Международные выставки это мощная и эффективная реклама. На подобных мероприятиях присутствуют критики, эксперты и влиятельные люди в мире автомобильной индустрии. Помимо посетителей, выставку увидит практически весь мир, так как подобные мероприятия вызывают большой ажиотаж и интерес со стороны прессы.
Телевидение
На телевизионную рекламу уходит большая часть бюджета, так как она рассчитана на все категории покупателей. Все чаще по телевизору можно увидеть красивые видеоролики, где мощный внедорожник или седан, мчится по трассе, обеспечивая своему обладателю максимальный уровень комфорта. Подобная реклама вызывает желание приобрести данную модель и испытать на себе все достоинства, описанные во время короткого ролика.
Над созданием подобных короткометражных фильмов работает целая команда маркетологов, операторов и других специалистов. После этого, клип запускают на всех популярных каналах. В итоге потенциальный покупатель узнает о появлении новой модели и впоследствии рассматривает ее для приобретения.
Пресса
Красивые глянцевые журналы никогда не теряют популярность, поэтому на их обложках часто рекламируется различная продукция, в том числе и автопром. Чтобы повысить популярность конкретной марки или модели автомобиля, начинают активно распространять новости в прессе. Это может быть как заметка о выпуске новых моделей, так и присвоение титула «Автомобиль года». Любая позитивная информация способна значительно увеличить объемы продаж.
Для подобной рекламы используются только тематические издания, чтобы новость дошла до целевой публики. При этом формат издания может быть любым, как авторитетная газета, так и дорогой глянцевый журнал. Интригующий заголовок, интересные изображения и мотивирующий текст, могут создать невероятный ажиотаж вокруг продукции.
Изготовление фирменных аксессуаров
В каждом автомобильном магазине можно найти фирменные брелоки, подушки и прочие аксессуары с логотипом марки или изображением конкретной модели. Чем чаще потенциальному покупателю попадается на глаза символика брэнда, тем выше к нему доверие.
Кроме того, подобные вещи могут распространяться абсолютно бесплатно во время массовых мероприятий. В большинстве случаев, для такой рекламы используют сувениры, которые эксплуатируются на протяжении долгого времени:
- календарь;
- блокнот;
- авторучка;
- кружка;
- и так далее.
Такие вещи окружают потенциального покупателя дома и на работе, при этом выполняя свое главное предназначение.
Спонсорство
Все крупные спортивные мероприятия спонсируют производители различной продукции, в том числе и автомобилей. Это эффективный рекламный ход, который проверен временем. Достаточно представить, сколько людей смотрят чемпионат мира по футболу. В тоге, каждый из них, увидит и услышит рекламу, если производитель будет спонсировать данное мероприятие.
Не заметить или проигнорировать такую рекламу очень сложно. Символика спонсора может наблюдаться на поле состязания, на ограждающих сооружениях, на форме спортсменов, на спортивном инвентаре и так далее. Кроме того, во время коротких перерывов, обязательно включается рекламный ролик спонсора.
Некоторые марки стали уже традиционными спонсорами тех или иных спортивных соревнований. К примеру, чемпионат мира по хоккею ассоциируется с чешским производителем знаменитой марки Skoda.
Реклама в интернете
Интернет давно перестал быть просто развлечением. Это мощный инструмент для бизнеса, который используют все крупные авто концерны. Современный среднестатистический покупатель намного чаще заходит в интернет, чем просматривает телевизионные каналы. Поэтому интернет реклама начинает занимать лидирующие позиции. Это объясняется высокой эффективностью, которая доказана маркетологами.
На интернет рекламу уходят огромные суммы денег, которые впоследствии окупаются в троекратном размере. Озадачившись выбором автомобиля, покупатель в первую очередь заходит в интернет и начинает искать интересующие сведения. Именно в интернете располагается основной объем информации. Реклама может быть в виде статьи, баннера или обзора. В качестве площадки выбирают авторитетные сайты автомобильной тематики.
Наружная реклама
Определенную долю пиара обеспечивает наружная реклама, которая в большинстве случаев располагается на больших придорожных баннерах. Подобная информация о новиках так же может размещаться на зданиях торговых центров и других высотных сооружениях. Безусловно, это не главный источник клиентов, но хорошего результата можно добиться только при комплексном подходе.
Акции и бонусные программы
Акции и привлекательные условия покупки это один из лучших способов привлечь внимание к своим автомобилям. Покупатели всегда проявляют активность в период временного снижения стоимости. Акции могут проводиться в связи с юбилеем компании, официальными праздниками, а так же зависят от сезона. Кроме того, официальные представители могут предлагать подарки в виде комплекта зимних шин или дополнительного оборудования. Подобные условия в большинстве случаев играют решающую для покупателя роль, при выборе той или иной марки автомобиля.
Стоит отметить, что во время проведения акции, можно не только привлечь внимание к новинкам компании, но и быстро продать модели уходящего поколения, которые вскоре потеряют свою актуальность.
Участие в автопробегах и тест-драйвах
Обзоры, тест-драйвы и автопробеги по различной местности, это еще один маркетинговый ход. Именно этими мероприятиями интересуется каждый клиент перед тем, как сделать окончательный выбор в пользу конкретной модели. Подобная реклама позволяет создать более углубленное представление об автомобиле, ознакомиться с его техническими возможностями и уровнем комфорта.
Заключение
Со временем виды рекламы меняются. На смену устаревшим методам привлечения покупателей, приходят более новые, отличающиеся высокой эффективностью. В настоящее время крупные концерны уделяют наибольшее внимание автомобильным выставкам, а так же телевизионной и интернет рекламе. Эти мероприятия помогают охватить самую широкую аудиторию и обеспечить стабильный прирост клиентов.
